圖為會議現(xiàn)場

經(jīng)歷雨水洗禮后的蓉城，處處洋溢著奮斗、拼搏的氣息。7月15日-17日，以“發(fā)展網(wǎng)絡、提升團隊、整體營銷”為主題的“康泰集團2018年上半年度營銷總結(jié)表彰暨下半年度工作計劃會議”在集團總部召開?？堤┘瘓F董事長兼總裁林云青，副總裁鄭光鏵、張文霖，銷售總監(jiān)何朝暉，各中心總監(jiān)等公司領(lǐng)導出席會議。集團全體銷售精英共計100余人參加會議。

 2018年上半年度，面對國家去產(chǎn)能、去杠桿、去泡沫的宏觀調(diào)控給制造業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，以及行業(yè)大洗牌、競爭加劇的外部環(huán)境，全體營銷團隊群策群力，全面實現(xiàn)了集團銷量的同比增長。全體康泰人對營銷上半年度取得同比15%的增長表示熱烈祝賀。但同時，我們也面臨市場變革、戰(zhàn)略客戶需求提升、區(qū)域發(fā)展不平衡等諸多問題。

     本次會議是在集團全面實施“創(chuàng)新驅(qū)動、品牌營銷、智能制造、轉(zhuǎn)型升級”的十三五年發(fā)展戰(zhàn)略和三年發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，召開的一次總結(jié)動員會議。主要目的是，認清形勢、找準問題、科學應對、創(chuàng)新求變、表彰先進、改善提升。

會議在全體營銷精英參加的一場題為《項目型營銷技能提升》的外訓中拉開帷幕。會上，銷售總監(jiān)何朝暉作了《2018年上半年營銷工作總結(jié)暨下半年度工作計劃》的報告。對2018年上半年主要營銷指標、重點工作完成情況以及營銷工作中存在的問題作了分析總結(jié)，安排部署了2018年下半年度營銷工作及指標。

副總裁兼市場總監(jiān)鄭光鏵作了題為《營銷挑戰(zhàn)、創(chuàng)新與發(fā)展》的主旨講話，從十三五發(fā)展規(guī)劃、營銷市場需求、趨勢方向、營銷發(fā)展策略等方面進行了宣貫，要求營銷精英們要全面貫徹集團“穩(wěn)定民建、發(fā)展市政、發(fā)展網(wǎng)絡、整體營銷”的三年營銷方針，深刻總結(jié)上半年目標達成、資源儲備中存在的亮點和不足，找準原因、找準需求，全力完成年度目標。

副總裁兼生產(chǎn)總監(jiān)張文霖作了題為《產(chǎn)品與質(zhì)量保障》的講話，表示生產(chǎn)和質(zhì)量系統(tǒng)將從行動上，全面關(guān)注營銷，支持營銷，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升生產(chǎn)效率，全面滿足客戶需求，提升客戶滿意度。

圖為現(xiàn)場宣誓

會上，全體營銷精英還分別參加了《物流保障》、《新產(chǎn)品知識》等培訓；各區(qū)域展開了分組研討；同時，對全力完成各區(qū)域2018年下半年的銷售目標進行了現(xiàn)場宣誓。

會議對上半年度表現(xiàn)優(yōu)異的銷售部門和個人進行了表彰。他們是：銷售優(yōu)秀團隊：四川商務部；綜合業(yè)績優(yōu)秀個人獎：第一名蔡磊、第二名王平、第三名吳雅璇；上半年度資源轉(zhuǎn)化及下半年度業(yè)績儲備獎：第一名戰(zhàn)略合作部、第二名成都商務部、第三名西北大區(qū)。

銷售優(yōu)秀團隊：四川商務部

綜合業(yè)績優(yōu)秀個人獎：第一名蔡磊、第二名王平、第三名吳雅璇

上半年度資源轉(zhuǎn)化及下半年度業(yè)績儲備獎：第一名戰(zhàn)略合作部、第二名成都商務部、第三名西北大區(qū)

會議還對上半年度業(yè)績較差的部門做了點名批評，對業(yè)績較差的個人實施了末尾淘汰。

會上，林總裁首次采用互動問答+現(xiàn)金獎勵的方式向全體銷售人員作了訓示。凡在互動中表現(xiàn)優(yōu)異的人員都得到了現(xiàn)金獎勵，而那些表現(xiàn)有待提高的人員，林總裁也當場指出問題，提出批評。整個互動直面問題，獎罰分明，振奮人心，極大的提升了全體銷售人員的工作動力和工作熱情。

圖為林總裁作總結(jié)講話

培訓最后，林總裁作了總結(jié)講話。林總裁表示，做營銷有難有易，但市場是公平的。近年來，行業(yè)的競爭越來越大，挑戰(zhàn)越來越多，客戶的要求也越來越高，大家一定要清楚各自市場的情況和需求。當前，行業(yè)在大洗牌，企業(yè)在大洗牌，我們的營銷團隊也在大洗牌，只有自身變得優(yōu)秀，才能在大洗牌中立于不敗之地，這就是市場的結(jié)果、競爭的結(jié)果，優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。

林總裁表示，目前，公司營銷的戰(zhàn)略方向已經(jīng)確定，公司也將加大生產(chǎn)投入、品牌投入和網(wǎng)絡投入，希望全體銷售精英要切實增強服務意識、提升專業(yè)水平，充分認識公司的戰(zhàn)略方向，充分認識營銷的戰(zhàn)略、方式、方法，充分認識自己的工作、目標、回報，為客戶、為家庭、為團隊、為公司承擔應有的責任和義務，為創(chuàng)造更好的業(yè)績和價值而努力拼搏。

全體營銷精英認真聆聽林總裁的指示和要求，深受鼓舞，紛紛表示將在下半年的營銷工作中，全力以赴，迎難而上，乘勢而為，不辜負集團公司和公司領(lǐng)導的重托，完成全年銷售目標。

在結(jié)束所有議程后，7月17日18時許，為期三天的“康泰集團2018年上半年度營銷總結(jié)表彰暨下半年度工作計劃會議”圓滿結(jié)束。會議清晰的向全體營銷精英傳遞了公司的戰(zhàn)略和目標，鼓舞了士氣、激勵了斗志。實現(xiàn)了會議召開的預期目的，取得圓滿成功。